集客に大きなレバレッジを効かせる具体的方法とは?

こんにちは、石渡顕義です。

今回は集客する上で大きなレバレッジを
効かせる方法についてお伝えしていきます。

 

リアルとネット、どっちがレバレッジが効くか?

 

見込み客を集客する上で
レバレッジが効く方法を
これからお伝えしていきますが、

 

リアルとネットで集客する場合、
どちらが多くの見込み客を集客できるか
お分かりでしょうか?

 

当然のことながらネット、つまり、
インターネット上で集客した方が
圧倒的にレバレッジが効きます。

 

リアルでの集客方法としては

 

・口コミ
・チラシ
・紹介

 

といった方法も取れますが、
それだけだとどうしても限界があります。

 

そこでどうしてもリアルだけでなく
ネットによる集客も活用していく必要があります。

 

では、ネットで効率よく集客する場合、
何に気をつけて集客すればいいのでしょうか?

 

ネットで集客するポイント

 

ネットでの集客方法も大きく2つに分けられます。

 

・広告を活用する方法(広告費をかける)

・広告には頼らない方法(広告費をかけない)

 

この2つの方法がありますが
まだ売上があまりたっていなかったり
事業を始めたばかりの方だと
広告にかけるお金がありません。

 

そういう方については
広告費をかけずにネットで集客する必要があります。

 

広告費をかけずにネットで集客する際の
重要なポイントはずばり、
「見込み客がどんな言葉で検索するか?」
という部分になります。

 

見込み客が検索するキーワードさえ理解できれば
ネットからの集客はどんな業種でも
できるようになります。

 

このキーワードの選定をできるようになると
あなたの見込み客をネットから簡単に
集めることができるようになりますが、

 

キーワードを選定する上で重要になるのが
見込み客の悩みです。

 

見込み客の悩みを色々とピックアップしていき、
それらの悩みから検索するキーワードを選び出します。

 

ネットで関係性を構築する

 

ネットから集客して、
サービスや商品を買ってもらったりする上で重要なのが
見込み客との関係性の構築です。

 

関係性の構築をするためには
見込み客に役に立つ情報を
定期的にお送りすると一番確実です。

 

役に立つ情報とは何かというと
見込み客の方の悩みや問題を
解決に導くための情報ですね。

 

これらを定期的・継続的にお送りすることで
徐々に信頼関係が構築できてきます。

 

そして、定期的・継続的に情報提供する際に
動画を活用していくと、
非常に素晴らしい効果があるのです!!

 

なぜ動画を活用した方がいいのかについては
他の媒体にはない、動画の圧倒的なメリットを
以下の記事で説明していますので、
そちらをご覧ください。

 

動画を活用するとこれだけのメリットが!
http://ishiwata-akiyoshi.com/dougakouka#i-2

 

集客・関係性構築を自動化する

 

そしてさらに、前の章でお話しした
見込み客の方への関係性構築のために
定期的・継続的に情報提供する部分を
実は自動化することが可能なのです。

 

この自動的に情報提供することができる仕組みを
「ステップメール」といいます。

 

ステップメールは、メールアドレスを登録してもらうと
あとは自動的に指定した時間に指定した内容のメールが
定期的・継続的に流すことができる仕組みです。

 

ここにメールの文言だけでなく
先ほど圧倒的なメリットがあるとお伝えした
動画も含めて送っていくと
本当に絶大な効果を発揮します!

 

関係性構築できたらリアルへ

 

前の章で、
ステップメールを活用した継続的な情報提供で
自動的に関係性構築ができるとお話ししました。

 

ステップメールで関係性構築がある程度までできたら
今度は、実際にお会いする機会を作っていきます。

 

お会いする機会は何でもいいともいます。

 

・セミナー
・お茶会
・個別相談
・体験セッション

 

業種業態によって
色々と考えられるので
逆に色々考えてみて

 

どれがベストなのかを
それぞれ試して見極めて行きましょう!

 

リアルで会って成約へ

 

さて、リアルで会う機会を作ったら
後はそこに来ていただいた見込み客に
色々と悩みを聞いたりしてあげて、
その方の問題点や悩みを洗い出してあげます。

 

そして、聞き出した悩みや問題点について
具体的にどうしていけばいいのか
そのアドバイスをしてあげて、

 

サービスや商品を利用した際に
どんな未来が待っているのかを
教えてあげるのです。

 

あなたのサービスを使うことで
素敵な未来を実現できることが分かれば、
見込み客はあなたのサービスに
申込むことになるはずです。

 

このようにして、
集客から成約まで持っていくことができます。

 

上記の部分を分かりやすく解説した
無料の動画講座を以下の画像から提供しているので
ぜひ、ご登録してご覧ください。

 

継続的な集客と安定して売上を上げる方法について
とても簡単にできるということをお伝えしています。

 

最後までお読み頂き、
本当にありがとうございました。m(__)m

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