士業の先生だからできる効果的な動画集客方法とは?

こんにちは、石渡顕義です。

今回は士業の方達に向けた動画を活用した
効果的な集約方法についてお伝えします。

 

お客様や見込み客の悩みを洗い出す

 

インターネットから見込み客を集めるのに
一番重要なのは、
「見込み客の方がもっている悩みや問題」
をしっかり把握することです。

 

 

実際にどんな悩みや問題を持っているのか
それを一番早く正確に答えを持っているのが
既にお客様になってくれている人に聞いてみること。

 

今現在のあなたのお客様に
あなたの所に「来た当時の悩みや問題点」を
聞いてしまうのが一番早くて正確です。

 

色々なお客様に悩みや問題点を確認していくと
けっこう色々な悩みや問題点が出てくると思います。

 

まずは見込み客の方達が抱えている
悩みや問題点をすべて洗い出していきましょう!

 

ネットで検索されるキーワードを考える

 

見込み客の方達が抱えている
悩みや問題点をすべて洗い出すことができたら

 

今度は見込み客の方達が
その悩みや問題点を解決するために
ネットでどんな言葉で検索するかを考える必要があります。

 

 

ネットで自分の悩みや問題点の解決策を検索する人は
必ず単語を入れて検索して、解決策を見出そうとします。

 

ということは、先ほどあがった悩みや問題点も
ネット上である言葉を検索して
悩みや問題点の答えを探そうとします。

 

見込み客の方達が自分の悩みや問題点を解決するために
ネットで検索するキーワードを把握することが
ネットから集客する上でとても重要になります。

 

例として、「肩こり」という悩みを持っている人が
ネットで自分の悩みを解決するために
検索しそうなキーワードを考えて行きます。

 

「肩こり 治す方法」
「肩こり 解消」
「肩こり つらい」
「肩がはる 治す」

 

といった色々なキーワードで検索してくると思います。

 

具体的なキーワード選定のやり方については
見込み客を集めるために重要なキーワード選定のやり方

 

こちらのページに詳しく書いてありますので
そちらを見て頂けたらと思います。

 

キーワード選定できたら、その言葉を動画のタイトルに直す

 

見込み客の方達がネットで検索するキーワードを
選び出すことができたら、今度はそのキーワードを
動画のタイトルに直していきます。

 

 

例えば、「肩コリ 解消」というキーワードを
動画のタイトルに直していく場合、

 

「肩コリを一瞬で解消する方法」

 

といった形で意味の通じる具体的な文章にして行きます。

 

というのも、動画タイトルに「肩コリ 解消」とだけついていても
見る人からすると、どんな動画か分かりません。

 

ですから、動画を見る人がどんな内容の動画なのか
ちゃんと分かるようなタイトルをつける必要があるわけです。

 

これをすることで、
動画をYouTubeにアップロードした際に
先ほど選定したキーワードで
googleやyahooで上位表示しやすくなるのです!

 

動画を集客に活用する大きなメリットについては
以下の記事をご覧ください。

 

動画マーケティングが非常に効果的な5つのポイント

YouTube集客のこれだけのメリット

動画は一番有効な活用媒体

 

 

動画タイトルを元に悩みに回答する動画を撮影

 

動画のタイトルが決まったら
そのタイトルに合った内容を
動画として撮影していきます。

 

 

主に、悩みや問題点に関する動画タイトルに
なっているかと思いますので、
それらに回答する形でしゃべる所を
動画撮影していきます。

 

士業の方達だからこそ回答できる
より詳しく分かりやすい内容でお話しすると
見ている人により信頼を持って頂けます。

 

動画撮影で気をつけないといけないポイントは
以下の6点です。

 

1.最初に自己紹介をする
 (○○をしている誰々です)

2.動画タイトルで決めた内容を話す

3.明るい場所で撮影する
 (照明を活用する)

4.話す内容をあらかじめ決めておく
 (リハーサルをしてもいい)

5.声を大きくはきはき話す

6.最後にどういうアクションをして欲しいか
  具体的に誘導する

 

という流れになります。

 

動画の最後でブログやホームページに誘導

 

動画を撮影する際に、必ず最後に入れるべきなのは
「見ている人にどういうアクションをして欲しいか」
という部分です。

 

 

ただ単に動画を見てもらってそのまま放置してしまうと
せっかく動画を見てくれた見込み客になる人を
そのまま逃がしてしまうことになってしまいます。

 

その人を逃さないためにも
動画の終わりでどういうアクションをして欲しいかを
必ず伝えておくことが重要になります。

 

例えば、
「動画の説明欄からブログの方にアクセスしてください」
といったことを動画の最後に必ず入れておくということです。

 

こういった動画をたくさん取ることで
それぞれの動画からあなたのブログやホームページに
見込み客の方がアクセスしてくれるようになります。

 

リスト取りして継続的にアプローチする

 

動画を見て見込み客があなたの
ブログやホームページに来てくれたら
そこでも必ずやることがあります。

 

それは、
「見込み客の連絡先を取得すること」
です。

 

これをしておかないと
その後、見込み客の方に継続的にアプローチする方法が
ありませんので、
メールアドレスやLINE@などの連絡先を
必ず取得するようにしてください。

 

しかし、ただ単にメールアドレスやLINE@を
登録してくださいとお伝えしても
何のメリットもないのに登録しませんよね。

 

ですので、登録して頂くために
見込み客の方にメリットになるものを差し上げます。

 

 

例えば、物のプレゼントでもいいですし、
見込み客の方達のお役に立つ情報のプレゼントでもいいです。

 

とにかく、来て頂いた見込み客が喜んでくれたり
その方の役に立つ情報を提供する。

 

その代わりとして、メールアドレスやLINE@を
登録して頂く形を取ると、
メリットを感じた方は連絡先を登録して頂けます。

 

連絡先の取得ができたら、後はそこに向けて
継続的にアプローチをするだけです。

 

この継続的なアプローチにも
動画を活用していくと
かなりの成約率アップが見込めます。

 

以上でこの記事は終わりになりますが、
スマホを使った超簡単にできる
動画集客講座を無料で提供しています。

 

ご興味ある方は、こちらからご登録して
動画の講座をご覧頂けたら幸いです。

 

最後までお読み頂き、
ありがとうございました。m(__)m

 

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